I. antecedentes do processo

1. Apelo da marca: diferenciação no mercado chinês

CuckooComeçou a exportar para o mercado global em 1982, especializada na fabricação de panelas de arroz de alta pressão que tornam o arroz mais saboroso. Esta busca de especialização levou a Cuckoo a ser a primeira empresa a exportar panelas de arroz para o japão em 1990. Cuckoo é um fabricante OEM para philips, LG electronics e panasonic (Matsushita).

cuckooFukuo entrou na china em 2002 para investir e construir a fábrica, e começou oficialmente a produção em 2004. Fukuo já tem uma certa base de mercado na china. Em 2015, a focu espera poder segmentar os potenciais usuários com maior precisão, além de manter a marca exposta, e aprofundar a comunicação para orientar o comportamento de compra.

2. Desafio de comunicação:

1)     Desafios ambientais do mercado

Como uma marca de panela de arroz tardia no mercado chinês, em face da posição de monopólio da marca local no mercado, a marca está preocupada com a colocação em larga escala não só não pode afetar o objetivo dos consumidores, ao mesmo tempo, reduzir o estilo da marca. No preço da fuku não há vantagem, a única vantagem é o profissionalismo no nível técnico do produto. No entanto, essa característica é difícil de ser visualmente compreensível para os consumidores no momento da educação do mercado, e esse é o maior desafio desta comunicação.

2)     Desafio das formas de comunicação

Atualmente, os meios de comunicação são muito muitos, a cobertura de informação da internet em si é fragmentada, obviamente, forte exposição de mídia (por exemplo, vídeo, publicidade de portal) investimento enorme, mas também as principais marcas concentram posições, quer se destacar isso para a marca precisa gastar um grande esforço de comunicação.

3. Alvo: mulheres jovens com alta qualidade de vida

O alvo da panela de arroz fuku está localizado na província de dongsan, bem como em cidades costeiras como guangdong. A maioria dos usuários do sexo feminino, a idade está concentrada entre 25 e 45 anos, e o salário mensal é superior a 4K.

4. Insights criativos:

1)     Insights da população-alvo

A população-alvo é posicionada como as mulheres da moda com algum poder de consumo, qualidade de vida. As características da multidão são distintas, eles são mais tendenciosos para a seleção de produtos de cozinha e banheiro para a funcionalidade, aparência da moda, tecnologia e assim por diante. Portanto, para esta parte da população na colocação da seleção de mídia e seleção de conteúdo, considerará mais esses aspectos da apresentação. Como uma marca de moda high-end para uma panela de arroz, mais ênfase na tonalidade geral da marca e busca precisa para o público-alvo.

2)     Insights de lançamento de mídia

Para as características do grupo-alvo, resumir a forma de mídia:

A、 Um grande defensor da internet, inseparável do celular, adequado para comunicação de mídia social.

B、 Muitas vezes compras on-line, os dados de comportamento de compra são facilmente coletados e a propensão de compra será apresentada na íntegra no segmento de dados da internet.

C、 Não é adequado para fazer o lançamento de toda a população, mais adequado para jogar os produtos correspondentes ao mercado high-end na fase inicial.

5. Estratégia do meio:

Do ponto de vista da comunicação, a percepção da marca precisa ser amplamente baseada na comunicação. Posicionar apenas a população de usuários não será favorável à expansão do mercado e rejeitará parte dos potenciais usuários. Portanto, a exposição contínua da marca será essencial. Ao mesmo tempo, para aumentar as conversões, a busca por usuários exigentes precisa ser propagada com precisão.

Portanto, fuku rice cooker considera a comunicação e as vendas do duplo ponto de vista de forma integrada, escolhendo a estratégia de mídia social KOL+DSP colocado com precisão para alcançar o objetivo final de marketing de sua marca. Mídia social KOL exposição contínua para atrair a atenção dos fãs. Posicionamento preciso DSP aumenta a taxa de conversão e leva a compra.

6. Estratégia de comunicação da marca:

1)     Exposição alta exposição- use o porta-voz (lee shengji) de alta influência para expor fortemente o porta-voz em produtos, atividades de marca, em primeiro lugar, a partir do grupo de fãs para desencadear o calor, em seguida, mais difusão do conteúdo da campanha, para formar a quantidade de som de transmissão.

2)     Forte e preciso

A、Colocar meios de comunicação forte e preciso- a população-alvo precisa prefere para colocar DSP preciso, enquanto a seleção de mídia considera a compra de dados poderoso banco de dados taobao como a fonte de dados principal colocar

B、 Conteúdo de campanha criativa preciso- criação de conteúdo para as preferências do público-alvo, especificamente: vídeo e texto relacionados ao porta-voz, vídeo viral relacionado ao produto (estilo bonito), comunicação gráfica relacionada à campanha

Ii. Programa de execução de casos

O processo de execução da estratégia é dividido em dois grandes blocos. Primeiro, a exposição KOL nas mídias sociais. Em segundo lugar, DSP é lançado com precisão.

1. Exposição KOL nas redes sociais:

Ampla seleção de tubas KOL com características regionais-alvo e características de ampla exposição. Com base no melhor entre os melhores. Além disso, selecione tubas KOL de mídia social associadas à marca fukku, produtos e tópicos para comunicação. A tuba é dividida em várias categorias principais:

A、       Categoria territorial: combinado com as principais atividades regionais (cidade de primeira linha e as três províncias do leste), a exposição das atividades e a transmissão sexual, para o desvio das atividades.

B、        Classe de marca: Kol com um certo grau de reconhecimento, usando a credibilidade para formar uma reputação entre os consumidores, destacando as características do posicionamento high-end da marca.

C、        Categoria de ciência e tecnologia: destacando a funcionalidade do produto, praticidade, moda e outras características, destacando o nível de comunicação do produto.

2. DSPColocação precisa:

DSPLançamento através de big data, combinando com precisão as pessoas com forte demanda de produtos fokku, através de uma variedade de combinações de mídia para alcançar o toque eficiente das informações do produto e provocar a transformação subsequente.

Otimização da multidão no ciclo de lançamento:

A.     Na fase inicial, uma camada de lançamento de etiquetas é realizada e a otimização inicial da multidão é realizada através do feedback de dados de clique.

B.      Triagem de rótulos de segunda camada a médio prazo, com base em dados de feedback anteriores para formar um posicionamento de população-chave e melhorar a taxa de conversão da população-alvo.

C.      Análise de dados posterior, resumindo os dados globais da colocação e o desempenho da população, acumulando dados da população para a colocação posterior.

Período de colocação: 20032015 ~ 30062015, total79dias

Iii. Efeito de marketing

1.    Exposição KOL nas redes sociais:

Microblogging: durante a execução, um total de 77 posts foram publicados usando o KOL do microblogging, com uma exposição de 33.743.000

Wechat: durante a execução, um total de 73 publicações usando o wechat KOL, com 568.541 exposições

2.    DSPColocação precisa:

O projeto lançado pela fukku de março a junho cobriu 33.044.305 usuários independentes, superando em 15, 38% a estimativa; 106.921.122 exposições publicitárias alcançadas; Gerou 1.177.158 acessos, 10, 91% acima da previsão;

De acordo com o desempenho da frequência de colocação, 1- 3 exposições UV até 349,453,378, representando 89, 55% do total UV, terminando menos frequência de cobertura UV eficiente;

Iv — comentários dos processos

1"A teoria da evolução do arroz".

Através do lançamento de mídia social KOL, expandiu a conscientização da marca, através da acumulação de fãs, pode efetivamente usar a atenção de muitos fãs para se tornar viral e melhorar continuamente a influência. Weibo se concentra em atividades on-line, relativamente falando sobre isso, o consumo de mão de obra, bem como os custos materiais são menores. Devido ao amplo grupo de usuários, pode segmentar o público com precisão, portanto, no processo de marketing é mais eficiente e os ganhos são maiores.

2, a promoção do conceito de cozinhar para pessoas high-end:

DSPPrecisão em condições exactamente à procura de alvos, propriedades da população, comportamento, juro intenção procurar vários ângulos potenciais utilizadores de produtos, podem multiplataforma, muito precisamente transporte transmédia, também de acordo com eficácia, direcção mudar posicionamento público, reduzir o desperdício de recursos, com o mínimo de recursos, conseguir uma melhor divulgação e comercialização.