I. antecedentes do processo

1. Apelo da marca: jogue as vantagens da plataforma de comércio eletrônico on-line, conecte o modo O2O

 "Jd.com to home" é um aplicativo de serviço O2O criado por jd.com, integrando todos os tipos de categorias de vida O2O. Ele pode fornecer milhares de produtos e serviços de entrega de alimentos, principalmente produtos frescos e comerciais super. Ele fornece produtos frescos, produtos de supermercado, flores, entrega de alimentos e outros serviços dentro de 3 km. E com base no posicionamento móvel para alcançar entrega rápida dentro de 2 horas. Cobertura rápida da área urbana de wuhuannei de pequim, bem como áreas residenciais densamente povoadas no final de abril de 2015 (sabem、Jardim celestialEtc.). Esta promoção é destinada a dar pleno jogo à marca jd.com, com pequim como o território do núcleo, para realizar o lançamento do foco, para que mais público-alvo conheça este modelo de serviço e tente o serviço jd.com to home.

       Figura 1 logo jd.com para casa                                                                       Figura 2 jd.com ao serviço home

2. Desafio de comunicação:

 Os internautas navegam por inúmeros sites, com trajetórias fragmentadas cada vez mais proeminentes. Diante de uma trajetória tão fragmentada, tornou-se um desafio encontrar com precisão o público-alvo da região central e atrair consumidores de alta qualidade para o aplicativo jd.com to home.

3. O alvo alvo:

19-45Grupos de homens e mulheres de idade. Gostam de lazer e entretenimento, são a espinha dorsal da sociedade, têm um poder de compra moderadamente alto e têm uma característica comum, a compra online.

4. Insights criativos:

Através de anúncios colocados por clientes de classe de comércio eletrônico, megasena 2505 descobriu que os consumidores de classe de comércio eletrônico são mais propensos a clicar em dois tipos de anúncios. O primeiro é um anúncio com cupons de dinheiro como conteúdo criativo; O segundo é a promoção de desconto como publicidade de conteúdo criativo.

5. Estratégia de mídia: aproveite a exposição de anúncios móveis para orientar os usuários para a experiência de download do aplicativo

Em torno do projeto "jd.com to home APP", para a área de pequim" moda, jovens, compras on-line "publicidade concentrada, usando a plataforma DSP móvel, direcionar o público-alvo, empurrando continuamente as informações da marca, atrair cliques para participar da experiência de download do aplicativo.

De acordo com dados do InMobi, mais de 50 milhões de aplicativos foram baixados através de sua rede de publicidade móvel, sendo que 64% foram baixados através de aplicativos de publicidade na categoria de jogos; O download de anúncios de aplicativos por meio de comércio eletrônico de compras é de 2, 7%. O comércio eletrônico móvel é uma tendência futura. Como resultado, a colocação de anúncios na internet móvel irá ajudar os anunciantes de aplicativos a obter consumidores de alta qualidade, reduzindo drasticamente as despesas orçamentárias dos anunciantes.

Ii. Esquema de execução do caso: quatro leis de "sucção final" para brincar com a internet móvel

A regra de sucção final de um LBS posicionamento, a exposição de publicidade do núcleo do público

Hoje em dia, na sociedade em que a publicidade na internet se concentra, é muito popular dizer :" metade de sua publicidade é desperdiçada, mas você não sabe qual metade. Um anúncio que preserva metade da eficácia já é um bom anúncio, mais um anúncio que desperdiça até a metade restante ". Embora mais e mais anunciantes estejam cientes da situação atual e do problema, há poucos avanços na solução.

Quando a era do marketing móvel chegou, este status quo e problemas foram gradualmente resolvidos. Devido à natureza do terminal móvel, a qualquer momento e em qualquer lugar e a interação profunda com os usuários, fornece uma base muito forte para reduzir ou evitar o desperdício de recursos de publicidade. Um dos mais representativos e eficazes é a publicidade LBS segmentada.

Através da plataforma de propagação My DSP, o uso de posicionamento LBS para colocar anúncios, pode ser direcionado com precisão para a posição específica do consumidor, não há mais necessidade de empurrar anúncios de alto custo para uma ampla gama de grupos por meio de bombardeamento tradicional. Em um sentido, a publicidade de posicionamento LBS realiza um salto qualitativo na colocação de publicidade precisa, Não só focaliza com precisão o alcance da publicidade para o público-alvo, mas também reduz drasticamente o custo do anunciante. Para o anunciante, ele não só obtém o público desejado, mas também economiza seu orçamento.

Este anúncio "jd.com to home" é destinado ao público de pequim. Através da orientação geográfica precisa LBS, o público na área-alvo é coberto em todos os ângulos. Durante o lançamento, "jd.com to home "APP se espalhou rapidamente na área de pequim, seja no caminho para o trabalho, ou bate-papo on-line em casa, através de LBS posicionamento de publicidade," jd.com to home "em um curto período de tempo na mente dos consumidores de pequim para formar uma impressão mais profunda.

Combinando os dados básicos da população-alvo, megasena 2505 chegou a uma colocação precisa da etiqueta básica: região de pequim, idade: 18-45 anos, como comprar on-line, pegar a tendência, fashionistas. Portanto, na área de pequim, desde que seja o público-alvo de "jd.com to home" e tenha um telefone celular com acesso à internet, a publicidade de posicionamento LBS pode encontrá-los quase sempre.

Figura 3. Diagrama de orientação regional

A regra de absorção do toque final dois modelo Smartbid-ctr construído para otimizar o efeito de lançamento

SmartBidO algoritmo de otimização de cliques de automação total é dividido em quatro módulos: primeiro, previsão de tráfego para diferentes Adx; Em segundo lugar, previsão de taxa de cliques para diferentes posições de publicidade combinadas com a colocação de anúncios; Em terceiro lugar, previsão de preços para diferentes posições; Em quarto lugar, o algoritmo dual. Existe uma relação de equilíbrio entre a quantidade, a valência e a taxa de cliques nos três primeiros módulos, que se condicionam mutuamente. O algoritmo dual toma o algoritmo com a melhor solução com base nessas três previsões.

SmartBidEspecificamente para a operação, a máquina selecionará automaticamente amostras no Adx, plataforma de publicidade de licitação em tempo real da avene, para escolher quais aplicativos são mais adequados para atender às necessidades dos clientes. A necessidade do cliente é cobrir mais pessoas que atendem aos requisitos de frequência sob certas condições geográficas, com garantia de taxa de cliques. Métodos tradicionais é manualmente, através da otimização de calendarização, projecto, este método é difícil de ser estabelecidas, ajustar cada requisito para fazer erro, e através da aprendizagem SmartBid automático, capazes de satisfazer a quantidade, preço, a frequência de público, muitas fontes geográficas condições de transporte integradas, para satisfazer os requisitos dos clientes em geral em todos os aspectos."

Então, como o modelo Smartbid-ctr ajudou o jd.com a alcançar a otimização de resultados?

Primeiro, o modelo Smartbid-ctr gera um modelo algorítmico para cada pedido de jd.com to home. O período de geração do algoritmo (cerca de 3-7 dias) é definido e o público é dividido em famílias TA e putou.

Em segundo lugar, combinando diferentes algoritmos (como previsão de tráfego, previsão de preço vencedor, algoritmo dual, previsão de taxa de cliques) e assim por diante para encontrar a regularidade e otimizar, para construir o modelo de otimização de publicidade automática exclusivo de jd.com to home TA, através do aprendizado de máquina para ajustar o esquema de otimização mais adequado para os clientes.

Através do aprendizado de máquina totalmente automático + maneira inteligente e mais científica, mais eficaz para melhorar o efeito de publicidade "jd.com to home"; De acordo com o valor da contribuição do site do Exchange, etc., alocação automática de "jd.com to home" volume de publicidade e orçamento; Além disso, durante o período de colocação, quanto mais tempo for colocado, melhor será o clique do anúncio.

Figura 4. Modelo Smartbid-ctr

A regra de sucção final de mais de três conteúdos criativos, sabe que o que você pensa pode resolver o que você precisa

Hoje em dia, a publicidade de marca é esmagadora e não é fácil pegar os olhos dos usuários. Portanto, é especialmente crucial para agarrar o conteúdo criativo da publicidade.

Uma excelente ideia de publicidade pode ajudar o produto a se comunicar melhor com o consumidor, para que a eficácia da publicidade exploda. Com apelo criativo eficaz para capturar o centro de atenção, formando um bom efeito de comunicação, é a vida e a alma da publicidade, é um indicador importante da formação deste programa de estímulo quando os consumidores entram em contato com a publicidade "despertar interesse, formar memória, finalmente comprar".

Um total de 2 conteúdos criativos (cupons de dinheiro e cupons de desconto) foram projetados no período inicial desta campanha. Durante a campanha, o megasena 2505 observou a taxa de conversão de cliques do público para os dois anúncios criativos separadamente. Verificou-se que os anúncios com cupons de dinheiro com conteúdo criativo apresentaram valores de CTR mais elevados, indicando que o público tinha maior sensibilidade aos cupons de dinheiro. Portanto, a fim de capturar a atenção do público para cupons de dinheiro, o ajuste tardio e oportuno da estratégia de colocação de conteúdo, atrair o público com o conteúdo criativo de "cupons de dinheiro", melhorar significativamente a taxa de chegada de cliques de publicidade tardia.

                        Figura 5. Cupons de dinheiro                                                Fig. 6 cupom de descontoGráfico 7 cupons de dinheiro

A regra do toque final quatro otimizações de redirecionamento para recuperar audiências de alta qualidade

No contexto da publicidade na internet, é comum falar sobre a eficácia da colocação de anúncios. Em contraste com a publicidade tradicional em portais, anúncios de internet ou até mesmo a publicidade tradicional de precisão, a publicidade redirecionada pode trazer resultados de colocação muito significativos. Especialmente para o varejo de comércio eletrônico, que é mais sensível às taxas de retorno e outros anunciantes, as vantagens da publicidade redirecionada serão mais óbvias. Portanto, durante este lançamento, tendo em conta a natureza de comércio eletrônico do aplicativo "jd.com to home", o megasena 2505 aproveitou a otimização de redirecionamento para recuperar um público mais de alta qualidade, o que melhorou muito a eficácia da entrega de anúncios "jd.com to home".

Em primeiro lugar, realizar a coleta de dados VIP banco de classificação, colocar o histórico de dados dos usuários de comércio eletrônico para coleta e classificação eficaz. Em segundo lugar, realizar uma triagem de compra de usuário de alta qualidade, que irá filtrar os usuários que compraram o produto relevante. Finalmente, configure a biblioteca do público-alvo "jd.com to home" e importe os dados de usuários de alta qualidade selecionados. Através desta série de processos, maximize a audiência de mineração e aumente a proporção do público de alta qualidade, criando uma base sólida para a melhoria subsequente da eficácia da publicidade.

Figura 8 aplicação de redirecionamento

Iii. Efeito de marketing

Grande cobertura e aumento rápido no reconhecimento do público

Para este lançamento, o total de exposições "jd.com to home" desencadeadas pelos internautas através da plataforma móvel foi de 14.176.503, com uma taxa de conclusão de 113, 74%, muito acima do esperado 13, 74%; E o número de cliques depois de assistir a um anúncio foi muito maior do que o esperado. Em termos estatísticos, o número real de cliques foi 151,470, um aumento de 21, 53% em relação ao esperado. Como resultado, através da combinação de técnicas de direcionamento preciso, otimização de modelos algorítmicos e conteúdo criativo da publicidade, a eficácia da entrega de publicidade é muito melhorada e o público aumenta o reconhecimento da marca.

Iv — comentários dos processos

1.     Captar o público principal, reduzindo drasticamente o orçamento de lançamento

Esta vez, use o posicionamento LBS para segmentar os principais consumidores da região de pequim. Com a segmentação LBS no lado móvel, os anúncios são entregues apenas para usuários móveis na região, exibindo os anúncios para o público regional desejado pelo megasena 2505, reduzindo drasticamente o orçamento de publicidade e trazendo benefícios reais para os anunciantes.

2.     A propaganda que coloca esperto, científico, maximiza e promove a eficácia da propaganda dcxc5 HCTN

A aplicação do modelo algorítmico e do redirecionamento garantem a inteligência e a ciência da entrega deste anúncio. No processo de colocação, a publicidade é otimizada e depurada em tempo real, o efeito de colocação é constantemente melhorado. A inteligência e a ciência da colocação da propaganda criam o espaço o mais grande do efeito para este projeto.

3.     As ideias publicitárias se encaixam no público-alvo e aprofundam a impressão da marca jd.com to home

Na fase de pré-lançamento, para diferentes públicos da multidão, use diferentes exibições criativas de publicidade. De acordo com os dados de colocação, ajuste as ideias a tempo e coloque o conteúdo criativo com uma taxa de conversão de cliques relativamente alta, para que o valor CTR aumente ainda mais. O alto ajuste com o público no conteúdo criativo da publicidade desempenha um papel muito crítico no aprofundamento da impressão da marca "jd.com to home".