1. Caso Background
1. Demanda da marca: espalhe o espírito do produto do Volvo XC60 "Não se apresse, sinta o caminho", melhore a favorabilidade e influência do novo carro
"Não se apresse, sinta o caminho".O XC60, este veículo multi -funcional esportivo, tem o desempenho de veículos off -road e a personalidade dos carros esportivos, é criada especialmente para elites jovens que buscam características esportivas.Enquanto herdando o design tradicional da família Volvo, o designer inovou na aparência do carro, e o design de interiores é novo.O lançamento do novo Volvo XC60 destaca a força e o sabor extraordinário da marca de carros de luxo da Volvo Car.Para cooperar com o lançamento do novo modelo, a Volvo lançou as atividades interativas "Teste de reserva" e "Personalizados seu XC60" no site oficial.
2. Desafio:
Pela primeira vez, esse modelo adota um método de propagação DSP em tela cruzada.
3. Mercado direcionado
O mercado potencial para aumentar as vendas: Henan, Xangai, Guangdong, Sichuan, Shaanxi, Chongqing, Chongqing
Mercados -chave tradicionais: Jiangsu, Pequim, Shandong, Hunan, Hubei
4. alvo
Multidões de compra de carros que amam viagens, como esportes, cinema e televisão, e seguem notícias e finanças
5. Insight criativo:
Combinado com as características dos quatro tipos de pessoas, combinando materiais diferenciados, cortando a perspectiva da "marca" "" Experiência de acionamento de teste "" Benefícios financeiros "e outras perspectivas, o conteúdo direcionado apela para obter uma transformação de cliques mais altos.
6. Estratégia de mídia
Com base nos hábitos de navegação on -line e na distribuição de juros de seu público -alvo, a Volvo define a plataforma de negociação de publicidade programática do DSP com uma ampla gama de recursos de mídia como seus canais de publicidade preferidos. conversão e conecte -se atividades on -line e offline.
Ao mesmo tempo, durante as atividades gerais, a plataforma de comunicação PC e móvel foi aberta e o DSP em tela cruzada foi usada. tráfego diário.
2. Plano de execução de casos
1. Bloqueio preciso na multidão alvo
O grupo -alvo do posicionamento da Volvo desta vez é principalmente para pessoas que amam viagens, como esportes, amor e televisão e prestam atenção às notícias e finanças.Como bloquear essas pessoas e realizar publicidade precisa é a chave para a comunicação geral.
(1) mineração de dados inteligente
Através da acumulação contínua e da inovação tecnológica da publicidade por muitos anos, o banco de dados de cookies de quase 900 milhões de públicos é agregado, cobrindo mais de 560 milhões de internautas ativas.Ao calcular o modelo dos quatro tipos de pessoas no Volvo, as características estatísticas da população do público mostram certificação, operações de aprendizado de máquina, não -indústria comumente usada dados de pesquisa de amostra e mecanismo de orientação estatística da população real.
Figura 1: Análise cruzada -model
(2) Rótulo na multidão alvo
De acordo com o sexo, idade, qualificações acadêmicas, renda, interesses, distribuição de mídia etc., a gravadora multidimensional é estabelecida para rotular os atributos exclusivos da multidão para cada ID de cookie para facilitar a triagem.
Figura 2: Estabelecimento de etiquetas de multidão exclusivas
(3) Retrato de triagem inteligente do banco de dados
Usando o banco de dados Chuanyang Samedata, as pessoas de nível múltiplo rotulam bloqueios e encontram o grupo -alvo que atende à demanda por Volvo.
Figura 3: Triagem da multidão de dados do Samedata
Após a exibição, verificou-se que o cookie-alvo prestando atenção ao turismo e aos esportes estava entre 20 a 45 milhões;
2. DSPRelease de publicidade de publicidade programática preferida de publicidade
Para expandir a influência da marca e das atividades, a Volvo integra os recursos de mídia do terminal PC e móvel para lançamento.
(1) Integração de recursos da tela cruzada
Bloquear o cookie de destino da triagem, analisa a distribuição de hábitos de catalisador e pontos de interesse em seu PC e terminal móvel;
Figura 4: PC+Integração de Recursos Móveis
（2）Anúncios diferentes são colocados em atributos de pessoas diferentes
A publicidade da Volvo XC60 bloqueou um total de quatro tipos de grupos -alvo.Para pessoas com necessidades diferentes, exibir anúncios de diferentes produtos;
Por exemplo, para o público de "Love Tourism" e "Like Sports", o Megasena 2505 pode optar por colocar a criatividade publicitária de "atividades de experiência em testes de teste" para atraí -los para participar; Pode optar por colocar "Não corra para a estrada, não se apresse, não se apresse, não se apresse, não se apresse, vá para sentir a promoção da série" Road "de TVCs promocionais, atraindo isso Para assistir ao vídeo completo da publicidade;
Figura 5: Publicidade Criativa Show
(3) Distribuição razoável dos recursos de mídia
Durante o processo de publicidade, de acordo com o desempenho de diferentes mídias em diferentes estágios, os recursos de mídia são ajustados em tempo hábil.Suponha que, após a análise comparativa, é encontrado que o site A, o site, o site D Advertising possui taxas de cliques mais altas e tempo de estadia longa; B com efeitos de efeitos ruins; distribua razoavelmente os recursos de mídia.
（4）Marketing de tela cruzada unificada
Durante o PC e seu próprio sistema vantajoso e durante o processo de mapeamento com o Google, Baidu, etc., o sistema gera o único ID da tela cruzada, a saber, adsame_id; Adsame_id como os únicos dados para definir a direção da tela cruzada.
（5）Re-targeting Otimização de marketing
Para o cookie do anúncio durante o lançamento, analise as tags do público: sexo, idade, interesse, região ativa, etc.Otimizando os rótulos dos atributos da multidão novamente, como a base para a triagem do público -alvo no período posterior, continua a usá -lo na transmissão posterior para melhorar a interação e promover as vendas.
（6）PFTMOtimização
Programmatic Framework™ Diferente de outros produtos de compra programática.
Chuan Yang adota o Algoritmo de Otimização de Clique com Automação Completa Smartbid, que obteve uma maior melhoria na eficiência e no tempo
(O algoritmo atual está solicitando uma patente)
① Para gerar modelo de algoritmo para cada cliente, configure o período de geração de algoritmos (cerca de 3-7 dias) e divida o público na família Tas e Puzun;
② Encontre e otimize as leis de diferentes algoritmos (como previsão de tráfego, previsão de preços, algoritmo de fantoche, clique -através da previsão da taxa), estabeleça uma marca TA TA Modelo de otimização de publicidade automatizada e selecione a solução de otimização que é mais adequada para o cliente através do aprendizado de máquina;
③ Diferente da análise de artificialmente dominada pelo lançamento tradicional, agora através de aprendizado automático de máquina+maneira inteligente e científica, pode melhorar o efeito da publicidade com mais eficiência;
④ alocar anúncios e orçamentos automaticamente de acordo com o valor da contribuição do site da troca;
Figura 6: Princípios de lançamento
3. Aplicativo cruzado Implementação perfeita de conversão O2O
A promoção do Volvo XC60 vinculará o anúncio à página de destino, que facilita o público a entender a introdução do modelo mais detalhada, assistir a vídeos promocionais, testar compromissos e assim por diante.
（1）Aplicativo cruzado -tela -Das telas grandes a telas pequenas
O objetivo final da publicidade é levar o público -alvo de alta qualidade à marca e às atividades A página H5 vem com uma função de compartilhamento de cliques.Use o código bidimensional para abrir os canais interativos da tela cruzada para aprimorar a participação das atividades.
Figura 7: Exibição da página de pouso
（2）O2OConversão, interconexão online e offline
O usuário conclui o teste de compromisso on -line através do PC ou Mobile Terminal.Inscreva -se no teste de teste on -line, participe do resgate de prêmios offline, do O2O e apoie melhor a promoção da marca.
3. Efeito de marketing
A gama de cobertura é ampla e o efeito interativo online é óbvio
A partir dos dados mais recentes de 23 de dezembro de 2014, a publicidade da Volvo XC60, o terminal móvel completou um total de 100.073.777 vezes, excedendo os 68,50%esperados; 981.315 vezes, excedendo 44,03%.O público se registrou para testamento de testes on -line e participou da unidade de teste.Pode -se observar que esse marketing interativo de tela cruzada levou bastante o entusiasmo dos usuários pela participação e tem uma ampla cobertura.
Quarto, revisão do caso
1.Criatividade de conteúdo e slogan de marca de alto grau
O Volvo XC60, um veículo multi -funcional esportivo, tem o desempenho de veículos off -road e a personalidade dos carros esportivos.O conteúdo do anúncio é controlar o XC60 para aproveitar a jornada das estradas montanhosas e se encaixar totalmente no slogan promocional "Não se apresse em sentir a estrada".
2.DSPO aplicativo cruzado é mais interativo
Integrar o PC & Mobile Cross -Screen Resources. suporte para publicidade.
3.OTOConverter, conecte -se efetivamente online e offline
No link "Teste de compromisso", a transformação de atividades on -line e offline é introduzida. para a participação das atividades offline.
4.Mudanças tradicionais de publicidade de carros
A publicidade das marcas de carros é relativamente mais focada na interconexão on -line e offline.A publicidade tradicional de carros está concentrada principalmente em alguns portais ou sites verticais de carros.E desta vez a marca Volvo introduziu a promoção de marketing da tela Mobile PC+Mobile pela primeira vez e transfira melhor a "política preferencial" e a "unidade de teste de compromisso", reunindo mais testes de compra de pessoas para a loja Volvo 4s e promovendo Carros novos para carros novos trazem melhores resultados.
