1. Caso Background

1. Demanda da marca: coexistência de energia da marca e força do produto, audiências subdivididas de produtos e melhorar com eficiência a reconhecimento da marca

A Alemanha Henzhong tem uma história de quase 140 anos e seus negócios se espalharam por todo o mundo.Em 2011, Syoss entrou no mercado chinês e se tornou a primeira marca de categoria All -Category no mercado de cabeleireiro chinês.Em 2014, a série Schwarn High -END foi lançada na China, tornando -se uma nova série com produtos para tingimento de lavagem e cabelo.Silk Yun e Schwarn entraram no mercado chinês antes e depois, e criando constantemente um novo ponto de avanço é as habilidades internas da própria marca.

Syoss é uma marca profissional de cabeleireiro de salão do Han Gao Group. alta frequência.

Figura 1 seda contém espelho dividido de TVC

O Schwarzkopf tem sido usado como um ponto de suporte para a estratégia de desenvolvimento global do HANGAO.A imagem da marca é alta, elegante, profissional, confiável e de qualidade.Alta beleza, arte e luxo de alta renda a atenção das mulheres intelectuais。

Figura 2 Siwangkou TVC Split Mirror

Nesse contexto, a fim de estar em conformidade melhor com a ascensão das novas mídias e ajustar a estratégia de mídia nacional em tempo hábil, de acordo com os hábitos de contato da mídia da população -alvo, acompanhados pela atração da mídia de rede de vídeo para o público, O grupo Han Gao decidiu tradicionar o orçamento da TV transferido para a mídia de vídeo na Internet para aumentar a taxa de chegada do público; Marca e produtos de grupo, para que o comércio on -line das duas marcas que a atividade tenha recebido toda a atenção do público -alvo.

2. Desafio:

Como mudar da mídia tradicional para a Internet, vaiTVCSe espalhará efetivamente para a multidão alvo no lado da mídia de vídeo,contraDiferentes produtos são para a multidão -alvoComunicação informações mais precisas,Diferentes grupos -alvo são distinguidos de acordo com seus rótulos dinâmicos de interesse, atraindo mais mulheres jovens para participar de atividades on -line de comércio eletrônico.

3. População alvo:

Silk Yun é um pouco diferente do público -alvo de Schwarzkopf.

O público da marca Yun de seda é principalmente para prestar atenção aos cuidados com a pele e cosméticos, produtos de cabeleireiro, compras on -line, namoro comunitário (fóruns, bate -papo QQ), entretenimento e lazer (fofocas de entretenimento, drama de ídolo coreano), etc. A renda é abaixo de 4.000 yuan a 10.000 yuan.

O público -alvo de Schwarzkopf deve prestar atenção a preços altos cuidados com a pele, cosméticos, produtos de cabeleireiro etc., adora viajar ou viajar com frequência, compra bens de luxo, arte e cultura (literatura, arte), etc. Mais de 15.000 yuan.

4. Insight criativo:

A publicidade tradicional de TV TVC promove a marca e os produtos por meio de mídia de vídeo em tempo limitado e refina pontos de venda direcionados para obter uma taxa de conversão mais alta.

5. Estratégia de mídia: transformação tradicional na Internet, usando a rede de vídeo como posição de colocação

A ascensão de novas mídias fez de vídeos on -line não mais o papel de suporte da TV e se tornou um suplemento forte.Os dados mostram que 70 % do público adora vídeos on -line, são jovens, altamente educados e com alta renda.O anúncio de vídeo anterior é de 15 segundos, 30 segundos e 45 segundos de marca (produto) para promover o TVC.Comparado com os anúncios da TV, o processo de carga natural on -line é altamente obrigatório.Após o término, a aceitação é maior.(Fonte de dados: CNNIC)
  

Figura 3 O jeito e o método do público -alvo assistem ao vídeo e o hábito de assistir a anúncios de vídeo

No entanto, existem muitas mídias de vídeo e o grau de sobreposição entre a mídia também é alto, e os mídias de vídeo são cada acampamento.Portanto, é importante encontrar uma batalha.Sob um certo orçamento, é o que seu maior benefício e cobrir a multidão mais ampla é o que o Megasena 2505 precisa ser considerado.

Através de Chuanyang pelo método direcional de Cookie de escolher um drama, selecione a rede de vídeo como a posição de lançamento e combinada com muitas mídias de vídeo, que não apenas alcança a cobertura da cobertura, mas também da perspectiva do público para resolver o problema do Sobreposto entre mídia de vídeo.

2. Plano de execução de casos

Etapa 1: compre a mídia para comprar "pessoas", use o banco de dados do Samedata para localizar e segmentar com precisão o público do produto

O público de Si Yin Schwitz é principalmente mulheres.Após a análise e o kernel de mineração rastreados, analisados ​​e coletados continuamente, através de modelos de aprendizado e análise de robôs, informações e dados maciços são integrados e limpos como um mecanismo de dados integrado que pode ser amplamente utilizado, orientando a promoção da rede de toda a marca de todo o grupo Han Gao.

De acordo com o posicionamento diferente da marca SIMA e da marca Schwarzkopf, distinguirAs duas marcas são diferentes do público.Se uma única compra de mídia de vídeo convencional levará a baixo grau de adesão e alto grau de convergência, desde a compra de mídia até a compra de "pessoas", e depois olhe para essas "pessoas" -coloque sua respectiva distribuição de interesses e características de trajetória de turnê para entendê -las Distribuição geográfica, etc., forneça suporte de dados para formular estratégias de mídia mais razoáveis

Figura 4 Filtro no banco de dados de Samedata

Figura 5 Triagem de Siwangkou no banco de dados de Samedata

Etapa 2: confirme a posição de lançamento e melhore o efeito com base na orientação do interesse

No passado, a mídia de vídeo foi lançada e a maior parte do caminho para comprar dramas.A OTV Network adota um modo de interesse para julgar de forma abrangente o público e as necessidades de juros do público de Siwin, como mulheres jovens, prestando atenção à beleza e cabeleireiro, etc., e as mulheres de moda alta prestam mais atenção à vida doméstica Preste atenção a diferentes interesses, os potenciais são potenciais para que o potencial seja potencial. posicionamento de posicionamento mais preciso.

Figura 6 interesses da rede OTV interessantes e aumentando a relação preço desempenho

Etapa 3: Inicie o comportamento da publicidade de coleta de usuários e otimize a etiqueta e redirecre

Colete e analise os dados da influência da seda e da Schwarn no processo de lançamento, crie um "banco de dados VIP" exclusivo para eles e reserve o cookie de público -alvo direto e potencial, que é constantemente coletado pela coleção fresca, e usa o modelo O algoritmo para extrair e analisá -lo, como um algoritmo de modelo para análise.

Figura 7 Retrato de TA coletado

Ao rotular os cookies de cada usuário, identifique o contato de cada usuário em contato com seda e schwarn e uma série de comportamentos de seguir -up (fechar diretamente, assista anúncios completos, clique para entender informações detalhadas etc.) e, em seguida, classificar o tempo será selecionado a ser exposto por usuários que encontram a multidão -alvo.Para a perda de usuários, otimize a rotulagem da multidão (consumo de compras, entretenimento e lazer, acessórios de roupas, beleza e cosméticos, viagens de negócios em turismo etc.) para recuperar, as informações do produto são expostas, atraindo -as para visitar novamente e atrair atenção.

Figura 8 Redefina o diagrama de princípios

Etapa 4: Fortaleça as recentes demandas recentes do público, use rótulos dinâmicos como ponto de partida e drene a plataforma de comércio eletrônico

Os pontos problemáticos diferenciais são alcançados quando os diferentes pontos problemáticos do público são exibidos na exibição final do produto do produto, como informações de tendência de moda, como informações preferenciais promocionais e atividades de comércio eletrônico on -line para seda e Schwarn As histórias de produtos devem ser fortalecidas para fortalecer os pontos de comunicação.

Figura 9 Página de encerramento de material de publicidade de 11 do evento Double 11

Através do lançamento inteligente da OTVNewwork de destino e estratégica, uma pesquisa de amostra do site oficial do comércio eletrônico da marca de Siwang e Schwarzkopf possui uma pesquisa de amostra. aumentou significativamente em comparação com o grupo não expresso.

Figo

Etapa 5: Controle de frequência unificado ao longo do processo, evite 100%de re -coincidência; TA ReachObter uma melhoria maior

A mídia de vídeo convencional só pode ser otimizada em frequência em seu próprio site de mídia e não pode obter o controle de frequência cruzado entre diferentes mídias de vídeo, e os usuários da mídia são altamente convergidos; Usado no alvo, que pode estar no alvo. exposição, sem desperdício de lançamento, resolvendo o problema da alta mídia inter -video.

Figura 11 Princípios de rede OTV

Através das configurações de código, para cada cookie, o sistema de liberação reconhece automaticamente o cookie de cada site de chegada para ver o anúncio e registra -o. é cobrar o custo com base na visualização e clicar pela OTVNetwork, para que o custo -custo seja eficaz.As quatro frequências de seda contêm 53%, e Schwarzkopf é maior, atingindo 69%.

Figura 12 Efeito efetivo de melhoria de controle frequente

O cookie na área de destino é direcionado para obter uma chegada mais precisa da publicidade.A taxa de chegada do grupo -alvo é tão alta quanto 40%e o TACPM real é menor que a mídia de vídeo separadamente.

Figura 13 Efeito de orientação geográfica

3. Efeito de marketing

A exposição real e o volume de cliques de seda são maiores que as estimativas.A execução do CPM13.21, uma diminuição de 30,50%em comparação com as estimativas e executando o CPC0,91, uma diminuição de 28,34%em comparação com as estimativas.

A publicidade real de Schwarzkopk foi de 2.577.903, que foi maior que os 45,90%, o número real de cliques foi de 541.809, que foi 84,40%maior que o estimado. , CPC0.74 foi de 45,59%em comparação com a estimada.

No processo de publicidade de precisão, o uso de várias tecnologias continuará a ser otimizado, o que é propício para reduzir custos e cobrir mais grupos -alvo para marcas.

Quarto, revisão do caso

1.     Anúncios de televisão tradicionais transferem -se para mídia de vídeo na Internet

OTVnetworkO efeito audiovisual e auditivo do anúncio de vídeo é herdado e o anúncio da TV é transplantado diretamente e não deve ser ignorado durante o processo de observação e não pode ser suspenso ou fechado.Incluindo 1 bilhão de cookies em toda a rede, posicionamento preciso da tecnologia direcionada, pessoas selecionadas não escolhem dramas, rastreamento cruzado de plataforma evita sobreposição e controle de frequência unificada da Media cruzada.Faça da Internet um local importante para os fornecedores de marcas.

2.     Cubra mais consumidores, melhore a taxa de chegada das multidões e amplie os benefícios do orçamento

Silk Yun e Schwarzkopf são tecnologias tão vantajosas.A disseminação on -line do TVC melhorou com eficiência a chegada da população -alvo, atraindo a atenção de mulheres jovens com mais grupos -alvo.

3.      Drenagem do comércio eMelhoria mais vantajosa e aumentada de valor orientado para vendas

Com o aumento do comércio e o monitoramento e otimização oportunos da publicidade on -line e a drenagem mais direta de cliques, o julgamento a seguir do comportamento de seguir -up do público, também contribuiu para impulsionar as vendas da marca Han High Na China continental.Para promover a promoção da atividade da seda subsequente e da plataforma de comércio eletrônico on -line da Schwarzkopf, ela tem o efeito de pré -aquecer no estágio inicial. .